08年的房地产行业低迷仿佛是一场恶梦！降价、打折、加上房子积压、缺钱、贷款、压力压的房地产企业喘不过气。步入09年，高存量、高风险下的楼市落选十大振兴产业规划之后，却在重重压力下一步步走出低谷，从二月份的小阳春迈入三月份的大阳春，从个别城市扩展到全国范围。据统计出来的数据表明，这场持续了一年多的恶梦终于开始慢慢苏醒了！

    回顾一下，以我们金鑫家园的销售情况来看，二月份/三月份成交量的“阳春”其主要还是住房刚性需求在压抑一年之后的释放，成交主流套型面积是中小户型。这得益于公司领导的运筹帷幄，在08年初就及时的调整了企业战略，在制定方案时以中小户型方案主打推出。

    09年的春天，楼市回暖已经不是简单的反弹，而是趋势逆转。楼市已经走出下降趋势，开始重回上升通道了。有以下几个方面值得我们关注：一、政府出台的购房政策，加速了购房者的思考及行动。政策制定的购房税费减免优惠政策今年12月份之后将陆续停止，大多数购房者都会掂量掂量先买和后买的利弊。如果说以前是期望房价会大降，所以即使有很好的优惠政策还是在观望，但现在从各地报道来看，房价大降可能性几乎为零，即使下降也是短暂的小幅度降价，从长远来看房价肯定是要涨的。认识了这一点，大多数购房者就不再持续观望，当所有的购房者都这样想的时候，就会出现大量购房者集中入市现象。 二、中国的购房者都具有两面性。大家都买的时候他就跟着买，大家都不买的时候他也不买，这就是羊群效应。由于去年下半年房价跌得太猛，对于去年不敢买房的刚性需求购房者来讲，现在觉得价格已经到了他们能够接受的范围，现在不买更待何时。 一部分改善性需求也开始入场，他们已经观望了一年多了，现在觉得价格已经到了他们能够接受的范围，可以进场抄底了。此外，楼市的回暖也让很多期待房价大降者颇为失望，更让购房者心里面痒痒的，在各地政府各项利好政策的吸引下, 大量投资和投机购房者将涌入楼市。虽然投资需求占的比例很少，但他们为房地产销售带来了巨大的增长潜力。三、中央政府协同作战，力保经济回暖。目前，中央政府都是一个声音，就是给国人信心。温总理说的“中国救不了世界，但也离不开世界”就是这个道理，房地产业离不开国内经济，但也拖不死国内经济。与一季度的国内经济复苏迹象，确实得益于政府的宏观调控，尤其是大力度的刺激国内消费市场，如：完善公共医疗卫生、加大保障性住房扶持力度，有针对性出台的十大振兴规划产业效果的合拍效应。只有在国内大环境回暖的情况之下，才敢说楼市有望回暖。

    房地产业的振兴和发展，不会一番风顺。从短期看，楼市倒春寒现象很有可能发生。09年的春季反弹之后，房市出现震荡也很正常。但楼市低迷的时期已经过去。我们金鑫家园销售中心将会在公司领导的带领下，以市场为导向，适时的推出更加灵活的销售策略，满足不同层次购房者的需求，楼市的艳阳天将光耀金鑫家园！